< Попер   ЗМІСТ   Наст >

Ризик не укладання договорів на реалізацію виробничої продукції (ризик не реалізації виробленої продукції)

Причини:

  • o зміна структури і скорочення потреби в даному виді продукції;
  • o заміщення даної продукції продукцією інших підприємств;
  • o моральний знос продукції;
  • o переключення попиту;
  • o зниження попиту через зміну структури бюджету або зниження прибутків споживачів;
  • o зміна виробничого профілю або спеціалізації традиційних споживачів продукції;
  • o відсутність у підприємства повної інформації про даний сегмент ринку.

Чинники ризику:

  • o технічний прогрес, поява нових технологій;
  • o економічна рецесія (спад), витиснення високорозвинених технологій більш простими;
  • o залежність результатів прийнятих споживачем рішень від "особистих" умов договору (просто кажучи - хабарі);
  • o зміна умов імпорту, що полегшує ввезення іноземної продукції;
  • o активізація маркетингової діяльності конкурентів;
  • o різкий ріст обсягів і рентабельності виробництва в галузі (сприяє припливу конкурентів).

Методи компенсації, що рекомендуються:

  • o диверсифікація виробництва;
  • o диверсифікація структури збуту;
  • o створення й актуалізація бази даних можливих споживачів продукції (про їхню діяльність, наміри, тенденції розвитку, соціально-економічний статус і оточення;
  • o активне використання усіх форм маркетингу;
  • o вертикальна інтеграція "вгору", обмін акціями з традиційними споживачами і придбання їхніх акцій;
  • o пошук технологій і методів поліпшення якості продукції;
  • o розробка довгострокової стратегії виробництва та інформування про неї потенційних споживачів;
  • o освоєння гнучких технологій виробництва, що припускають переключення на інші види продукції;
  • o освоєння гнучких технологій маркетингу, що дозволяють легко підключатися до нових секторів ринку.

Ризик неотримання або несвоєчасного одержання оплати за реалізовану без передоплати продукцію

Причини:

  • o ухвалення рішення споживачем про використання призначеної для оплати суми на інші цілі;
  • o відсутність необхідної суми коштів у споживача.

Чинники ризику:

  • o кризовий стан взаємних платежів (розрахунків);
  • o нерівномірне і несподіване підвищення цін окремими підприємствами;
  • o низька правова культура керівників;
  • o слабкість господарського арбітражу.

Методи компенсації, що рекомендуються:

  • o попередня (до одержання товару або послуги) оплата. Цей досить примітивний, але найбільш поширений спосіб зниження ризику є шкідливим як для економіки України в цілому, так і для окремих товаровиробників зокрема. Економіці України в цілому він приніс кризу неплатежів, збільшення числа економічних злочинів, розрив або зниження інтенсивності господарських зв'язків, технічне погіршення системи взаємних платежів, сприяв зниженню обсягів виробництва і реалізації продукції. Для окремого підприємства необхідність передоплати істотно обмежує можливість придбання необхідних вихідних матеріалів, звужує поле господарського маневру, спотворює нормальні пропорції між виробничою і фінансовою діяльністю підприємства, сприяє зниженню якості продукції.
  • o використання в різних сполученнях і угрупованнях заходів некомерційної вертикальної і горизонтальної (діагональної) інтеграції, перехресного володіння акціями, страхування угод у третіх осіб, застав і, нарешті, заходів систематичного інформування громадськості про підприємства, що традиційно порушують (або, навпаки, що дотримують) умови договорів.
  • o створення і підтримка системи третейського контролю за виконанням договорів повинні стати однієї з важливих завдань міської адміністрації та неурядових організацій, оскільки методи вважаються більш доцільними та ефективними.
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >