Ризик не укладання договорів на реалізацію виробничої продукції (ризик не реалізації виробленої продукції)
Причини:
- o зміна структури і скорочення потреби в даному виді продукції;
- o заміщення даної продукції продукцією інших підприємств;
- o моральний знос продукції;
- o переключення попиту;
- o зниження попиту через зміну структури бюджету або зниження прибутків споживачів;
- o зміна виробничого профілю або спеціалізації традиційних споживачів продукції;
- o відсутність у підприємства повної інформації про даний сегмент ринку.
Чинники ризику:
- o технічний прогрес, поява нових технологій;
- o економічна рецесія (спад), витиснення високорозвинених технологій більш простими;
- o залежність результатів прийнятих споживачем рішень від "особистих" умов договору (просто кажучи - хабарі);
- o зміна умов імпорту, що полегшує ввезення іноземної продукції;
- o активізація маркетингової діяльності конкурентів;
- o різкий ріст обсягів і рентабельності виробництва в галузі (сприяє припливу конкурентів).
Методи компенсації, що рекомендуються:
- o диверсифікація виробництва;
- o диверсифікація структури збуту;
- o створення й актуалізація бази даних можливих споживачів продукції (про їхню діяльність, наміри, тенденції розвитку, соціально-економічний статус і оточення;
- o активне використання усіх форм маркетингу;
- o вертикальна інтеграція "вгору", обмін акціями з традиційними споживачами і придбання їхніх акцій;
- o пошук технологій і методів поліпшення якості продукції;
- o розробка довгострокової стратегії виробництва та інформування про неї потенційних споживачів;
- o освоєння гнучких технологій виробництва, що припускають переключення на інші види продукції;
- o освоєння гнучких технологій маркетингу, що дозволяють легко підключатися до нових секторів ринку.
Ризик неотримання або несвоєчасного одержання оплати за реалізовану без передоплати продукцію
Причини:
- o ухвалення рішення споживачем про використання призначеної для оплати суми на інші цілі;
- o відсутність необхідної суми коштів у споживача.
Чинники ризику:
- o кризовий стан взаємних платежів (розрахунків);
- o нерівномірне і несподіване підвищення цін окремими підприємствами;
- o низька правова культура керівників;
- o слабкість господарського арбітражу.
Методи компенсації, що рекомендуються:
- o попередня (до одержання товару або послуги) оплата. Цей досить примітивний, але найбільш поширений спосіб зниження ризику є шкідливим як для економіки України в цілому, так і для окремих товаровиробників зокрема. Економіці України в цілому він приніс кризу неплатежів, збільшення числа економічних злочинів, розрив або зниження інтенсивності господарських зв'язків, технічне погіршення системи взаємних платежів, сприяв зниженню обсягів виробництва і реалізації продукції. Для окремого підприємства необхідність передоплати істотно обмежує можливість придбання необхідних вихідних матеріалів, звужує поле господарського маневру, спотворює нормальні пропорції між виробничою і фінансовою діяльністю підприємства, сприяє зниженню якості продукції.
- o використання в різних сполученнях і угрупованнях заходів некомерційної вертикальної і горизонтальної (діагональної) інтеграції, перехресного володіння акціями, страхування угод у третіх осіб, застав і, нарешті, заходів систематичного інформування громадськості про підприємства, що традиційно порушують (або, навпаки, що дотримують) умови договорів.
- o створення і підтримка системи третейського контролю за виконанням договорів повинні стати однієї з важливих завдань міської адміністрації та неурядових організацій, оскільки методи вважаються більш доцільними та ефективними.