Ризик не укладання договорів на реалізацію виробничої продукції (ризик не реалізації виробленої продукції)

Причини:

o зміна структури і скорочення потреби в даному виді продукції;
o заміщення даної продукції продукцією інших підприємств;
o моральний знос продукції;
o переключення попиту;
o зниження попиту через зміну структури бюджету або зниження прибутків споживачів;
o зміна виробничого профілю або спеціалізації традиційних споживачів продукції;
o відсутність у підприємства повної інформації про даний сегмент ринку.

Чинники ризику:

o технічний прогрес, поява нових технологій;
o економічна рецесія (спад), витиснення високорозвинених технологій більш простими;
o залежність результатів прийнятих споживачем рішень від "особистих" умов договору (просто кажучи - хабарі);
o зміна умов імпорту, що полегшує ввезення іноземної продукції;
o активізація маркетингової діяльності конкурентів;
o різкий ріст обсягів і рентабельності виробництва в галузі (сприяє припливу конкурентів).

Методи компенсації, що рекомендуються:

o диверсифікація виробництва;
o диверсифікація структури збуту;
o створення й актуалізація бази даних можливих споживачів продукції (про їхню діяльність, наміри, тенденції розвитку, соціально-економічний статус і оточення;
o активне використання усіх форм маркетингу;
o вертикальна інтеграція "вгору", обмін акціями з традиційними споживачами і придбання їхніх акцій;
o пошук технологій і методів поліпшення якості продукції;
o розробка довгострокової стратегії виробництва та інформування про неї потенційних споживачів;
o освоєння гнучких технологій виробництва, що припускають переключення на інші види продукції;
o освоєння гнучких технологій маркетингу, що дозволяють легко підключатися до нових секторів ринку.

Ризик неотримання або несвоєчасного одержання оплати за реалізовану без передоплати продукцію

Причини:

o ухвалення рішення споживачем про використання призначеної для оплати суми на інші цілі;
o відсутність необхідної суми коштів у споживача.

Чинники ризику:

o кризовий стан взаємних платежів (розрахунків);
o нерівномірне і несподіване підвищення цін окремими підприємствами;
o низька правова культура керівників;
o слабкість господарського арбітражу.

Методи компенсації, що рекомендуються:

o попередня (до одержання товару або послуги) оплата. Цей досить примітивний, але найбільш поширений спосіб зниження ризику є шкідливим як для економіки України в цілому, так і для окремих товаровиробників зокрема. Економіці України в цілому він приніс кризу неплатежів, збільшення числа економічних злочинів, розрив або зниження інтенсивності господарських зв'язків, технічне погіршення системи взаємних платежів, сприяв зниженню обсягів виробництва і реалізації продукції. Для окремого підприємства необхідність передоплати істотно обмежує можливість придбання необхідних вихідних матеріалів, звужує поле господарського маневру, спотворює нормальні пропорції між виробничою і фінансовою діяльністю підприємства, сприяє зниженню якості продукції.
o використання в різних сполученнях і угрупованнях заходів некомерційної вертикальної і горизонтальної (діагональної) інтеграції, перехресного володіння акціями, страхування угод у третіх осіб, застав і, нарешті, заходів систематичного інформування громадськості про підприємства, що традиційно порушують (або, навпаки, що дотримують) умови договорів.
o створення і підтримка системи третейського контролю за виконанням договорів повинні стати однієї з важливих завдань міської адміністрації та неурядових організацій, оскільки методи вважаються більш доцільними та ефективними.