< Попер   ЗМІСТ   Наст >

Стратегии роста

Данные стратегии определяют возможные направления роста компании. В общем случае выделяют следующие классы стратегий роста:

  • o стратегии роста в рамках базового рынка - интенсивный рост в рамках существующего рынка, стратегии развития рынка и товара (топологические зоны 1, 2, 3 в матрице Ансоффа, (рис. 5.6);
  • o интегративные стратегии - использование вертикальной (с аналогичными фирмами) или горизонтальной (с поставщиками, рессолерами, потребителями) интеграции с другими субъектами рыночных отношений (рис. 5.7));
  • o диверсификация - выход на новые рынки с новыми товарами (топологическая зона 4 в матрице Ансоффа).

Типология стратегий роста с использованием матрицы Ансоффа

Рис. 5.6. Типология стратегий роста с использованием матрицы Ансоффа

Интегративные стратегии роста компании

Рис. 5.7. Интегративные стратегии роста компании

Вместо пленарной (продукт-рынок) может использоваться трехмерная матрица "продукт-рьнок-потребность" (рис. 5.8.). Куб показывает три направления, которые фирма может использовать для определения возможных альтернативных путей се роста.

Трехмерная матрица Ансоффа

Рис. 5.8. Трехмерная матрица Ансоффа

Стратегии фирмы по отношению к среде

На сегодняшний день для достижения поставленных перед организацией целой недостаточно манипулировать только элементами комплекса маркетинга. В силу этого компании вынуждены прибегать к ряду стратегий, направленных либо на адаптацию к изменениям рыночной среды, нивелирование негативно воздействующих факторов, либо ориентированных на то, чтобы изменить саму среду, "правила игры" в пей. Для этого компании могут применять три класса стратегий: независимые, кооперативные и маневрирования (табл. 5.2).

Таблица 5.2. Стратегии фирмы но отношению к среде

Класс стратегий

Тип стратегии

Чем характеризуется

I. Независимые -

направленные на уменьшение влияния среды с помощью собственных ресурсов и изобретательности

1. Агрессивная конкуренция

  • o Дифференциация торговой марки.
  • o Продуктовая дифференциация.
  • o Агрессивное ценообразование.
  • o Сравнительная реклама

2. Конкурентное умиротворение

  • o Усовершенствование конкурентных связей.
  • o Продвижение товаров отрасли в целом.
  • o Ценовой зонтик

3. Ориентированная на создание позитивного имиджа

  • o Реклама, направленная на создание позитивного имиджа фирмы.
  • o Добровольный контроль за рыпочпой средой.
  • o Вывод соглашений с гражданскими группами действий

4. Политико-правовая

  • o Прямое лоббирование собственных интересов.
  • o Базовая реклама.
  • o Обучение персонала особенностям законодательной и нормативной базы

5. Ресурсно-ориентированная

  • o Разрешение проблемы нерегулярного спроса.
  • o Демаркетинг.
  • o Уменьшение логистических

издержек

II. Кооперативные стратегии - предусматривают кооперацию (частичную либо полную) с другими фирмами или группами, отраслями промышленности, создание совместных предприятий с отечественными или заграничными конкурентами либо введение в совет директоров представителей контактных аудиторий '

1. Полная кооперация

  • o Ценовое лидерство.
  • o Технологическое лидерство

2. Контрактинг

o Создание вертикальных / горизонтальных маркетинговых систем

3. Кооптация/ кооптирование

o Включение в состав совета директоров представителей заинтересованных групп действий

4. Коалиция

  • o Участие в деятельности ассоциаций.
  • o Участие в работе торгово-промышленной палаты

ІII. Маневрирование - стратегии, предусматривающие маневрирование фирмы по отношению к ее традиционным сферам деятельности и рынкам

1. Выбор сфер деятельности

  • o Выявление различных рынков с ограниченной конкуренцией и регулятивными ограничениями.
  • o Выход на новые быстрорастущие рынки

2. Диверсификация

o Вертикальная интеграция. Географическая экспансия

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >