Викладка хутряних виробів

Організовуючи зонування торговельного простору магазину з продажу хутряних виробів, необхідно враховувати існуючу класифікацію їх асортименту. Хутрові та овечо-кожушані вироби класифікують за функціональним призначенням; статевовіковою ознакою; видами; фасонами; розмірами.

За функціональним призначенням вироби поділяються на: верхній хутровий одяг (пальто, на півпальто, манто, жилет, жакет і ін.); хутряні деталі для одягу (манжети, хутрова підкладка); хутряні жіночі убори (палантини, горжетки, муфти, пелерини, півпелерини); хутряні головні убори (шапки, берети, шляпи, картузи й ін.); хутряна галантерея (рукавички, рукавиці, панчохи, шкарпетки); хутрове взуття (туфлі домашні, унти, черевики); побутові хутрові вироби (килими, пледи, ковдри); пластини та хутро (хутрові скрої). За статевовіковою ознакою вироби поділяють на: хутрові вироби чоловічі; хутрові вироби жіночі; хутрові вироби дитячі.

За видом вироби поділяють на: манто, пальто, півпальто, жакети, комір, палантини й ін.

За фасоном вироби визначаються силуетом, формою рукавів, коміру або іншою частиною одягу.

Організовуючи викладку хутряних виробів, необхідно пам'ятати, що тактильний контакт покупця з виробами суттєво впливає на зростання обсягів продажу продукції. Як правило, при продажу хутряного одягу застосовуються такі принципи викладки:

• - магазини, що здійснюють продаж хутряних виробів, мають, як правило, декілька торговельних залів: торговельний зал, де представлена продукція середнього цінового сегмента, та VІР-зал для ексклюзивної хутряної продукції;
• - у найбільшому торговельному залі вивішуються хутряні вироби середньої цінової категорії, а також хутряні аксесуари: рукавички, муфти, палантини, шапки, боа, ковдри та подушки;
• - у меншому залі/залах у вільній композиції розміщують хутряні вироби й аксесуари з хутра високого цінового сегмента: горностая, соболя та ін.;
• - представлення хутряних виробів у торговельному залі повинно спровокувати тактильний контакт покупців з продукцією, що суттєво збільшує імовірність їх купівлі;
• - хутряні вироби слід вивішувати на вішалах (кронштейнах) не щільно: відстань між двома хутряними виробами (наприклад, шубами) повинна становити не менше 20 см;
• - для вивіски хутряних виробів найчастіше використовують профільну (бокову, латеральну) вивіску, але рекомендовано чергувати профільну та фронтальну вивіски (наприклад, через кожні 6-7 виробів застосовувати фронтальну вивіску);
• - у процесі вивішування хутряних виробів у торговельному залі слід їх групувати за ціновою категорією, кольором, стилем, методами вичинки хутра тощо;
• - рекомендовано використовувати аксесуари як фокусні точки з метою концентрації уваги покупців на відповідній продукції.

Викладка тканин

Продаж тканин, як правило, здійснюється за зразками. Для кращої орієнтації покупців у торговельному залі використовують інформаційні покажчики типів тканин. Як правило, тканини згрупуються за їх типами. Для ознайомлення покупців зі зразками тканин рекомендовано формувати вільний (як правило, до 1 метра) відріз зразка, який обов'язково необхідно зафіксувати на висоті, що не перевищує 1,5 м. На всіх зразках тканин мають бути прикріплені цінники, які повинні містити інформацію про їх склад і ціну. Сезонні тканини рекомендовано розміщувати в найбільш доступних з погляду оглядовості місцях торговельного залу, що суттєво впливає на збільшення імпульсивних покупок і забезпечує відповідний обсяг продажу.

Здійснюючи зонування торговельного залу, необхідно передбачити зону для продажу відповідних аксесуарів (ґудзиків, ниток, кнопок, блискавок і ін.). Дана продукція, зазвичай, розміщується у вітринах або на стелажах на рівні очей для більшої зручності у процесі купівлі. Окремо в магазині рекомендовано організувати зону розпродажу залишків тканин, про місцезнаходження якої слід інформувати відвідувачів за допомогою відповідних покажчиків.

Особлива роль у процесі продажу тканин належить продавцю-консультанту, який своїми професійними консультаціями задовольняє потребу покупця у відповідній інформації про властивості тканин, сприяючи таким чином зростанню обсягів продажу.