-аналіз туристичної фірми "Зет"
Для аналізу середовища турфірми "Зет" використовується метод SWOT. Метою цього аналізу є визначення можливостей фірми на ринку.
Сильні сторони фірми;
- • Вміння професійно вести конкурентну боротьбу.
- • Відносно низькі ціни на турпродукцію.
- • Налагодженість технологій роботи з агентствами.
- • Розміщення web-сторінки у мережі Інтернет.
- • Вища за середню обізнаність про стан ринку.
Слабкі сторони фірми:
- • Недостатня реклама в засобах масової інформації.
- • Плинність кадрів.
- • Занадто вузька продуктова лінія.
- • Недостатньо сформований імідж.
- • Невигідне місце розташування,
- • Відсутність диверсифікації.
Можливості фірми:
- • Збільшення кількості реалізованих турпродуктів, підвищення прибутковості.
- • Обслуговування додаткових груп споживачів.
- • Вихід на новий ринок.
- • Розширення продуктової лінії з метою задоволення більшої кількості потреб клієнтів.
- • Диверсифікація.
Загрози фірми:
- • Падіння обсягів реалізації послуг у зв'язку зі зміною смаків.
- • Зміна курсу валют.
- • Загальний спад в економіці України.
- • Прийняття нових законів про туристичну діяльність (збільшення вартості ліцензії на право займатися виїзним туризмом), підвищення податків.
- • Підсилення конкуренції з боку існуючих фірм.
- • Несприятливі демографічні зміни.
Аналіз маркетингової діяльності туристичної фірми "Зет"
Таблиця 1. Аналіз маркетингової ситуації туристичної фірми "Зет" на внутрішньому ринку
Назва фактора |
Характеристика фактора |
Ваговий коефіцієнт |
Розмір потенційного ринку, млн дол. США |
від 15 до ЗО |
24 |
Закінчення табл. 1
Назва фактора |
Характеристика фактора |
Ваговий коефіцієнт |
Динаміка зростання торгівлі новим товаром, визначена в результаті тестування, % за рік |
близько 0 |
24 |
Ринкова перспектива на наступні 10 років |
позитивна (+10:40) % |
16 |
Наш товар коштує на ринку |
найдешевше |
40 |
До нашого товару ставляться |
позитивно |
10 |
Потреба в товарі... |
всюди позитивна |
16 |
Періодичність покупок |
2—3 рази на рік |
6 |
Ставлення до якоїсь специфічної характеристики чи властивості |
позитивне |
82 |
Вид активності конкурентів |
цінова війна |
10 |
Необхідний обсяг досліджень для пристосування товару до ринку |
нульовий |
60 |
Таблиця 2. Аналіз маркетингової ситуації туристичної фірми "Зет" на зовнішньому ринку
Назва фактора |
Характеристика фактора |
Ваговий коефіцієнт |
Розмір потенційного ринку, млндол. США |
ВІД 15 до 30 |
32 |
Динаміка зростання торгівлі новим товаром, визначена в результаті тестування, % за рік |
-5 та більше |
6 |
Ринкова перспектива на наступні 10 років |
середня (немає зниження) |
12 |
Закінчення табл. 2
Назва фактора |
Характеристика фактора |
Ваговий коєфіцієні |
Сезонність нашого експортованого товару, тобто він є лише тоді, коли місцевий товар... |
найдешевший |
10 |
Наш товар коштує на ринку |
найдешевше |
40 |
До нашого товару ставляться |
з деякою упередженістю |
4 |
Потреба в товарі... |
відсутня в 50 % регіонів |
8 |
Періодичність покупок |
2—3 рази на рік |
|
Ставлення до якоїсь специфічної характеристики чи властивості |
позитивне |
32 |
Вид активності конкурентів |
цінова війна |
10 |
Необхідний обсяг досліджень для пристосування товару до ринку |
дуже великий (до року) |
12 |
Порівнюючи цих два ринки між собою за сумою вагових коефіцієнтів, можна підвести підсумок, що фірма займає сильніші позиції на внутрішньому ринку, оскільки сума вагових коефіцієнтів тут становить 238, а на зовнішньому ринку лише 166. Тому потрібно спрямовувати зусилля фірми на покращення наявного стану на зовнішньому ринку.
Показники |
Звітний рік |
Плановий рік |
Вартість основних фондів на початок року, тис. грн, в т. ч.: |
3000 |
|
Групи 1 |
1750 |
|
Групи 2 |
420 |
|
Групи 3 |
830 |
|
Введено обладнання в червні, тис. грн |
25 |
|
Вибуло обладнання в листопаді, тис. грн |
9 |
27 |
Придбано автобус у квітні, тис. грн |
150 |
|
Введено в дію додаткове приміщення в березні, тис. грн |
70 |