< Попер   ЗМІСТ   Наст >

Ризик відмови покупця від отриманої й оплаченої ним продукції (повернення)

Причини:

  • o невідповідність продукції вимогам до її якості;
  • o неможливість використання споживачем продукції даної якості;
  • o рішення споживача про переключення на інший вид продукції або на іншого постачальника.

Чинники ризику:

  • o нестабільність загальної соціально-економічної обстановки;
  • o зайве концентрування вихідних потоків підприємства на малому числі споживачів;
  • o низький ступінь культури і правової свідомості керівників.

Методи компенсації, що рекомендуються:

У цілому ті ж методи, що і при компенсації ризику несплати.

Додатково варто вжити заходів до створення бар'єрів на шляху переключення споживачів на інші види продукції, що задовольняють той же вид потреби й особливо на інших постачальників. У числі цих заходів можуть бути застосовані окремі види горизонтальної інтеграції, тобто договори з конкурентами про своєрідний поділ сфер впливу. Тут доречно ще раз підкреслити необхідність створення і ведення максимально повної бази даних про суб'єктів і процеси ринку. До складу цієї бази повинні входити дані:

  • o про реальних і можливих споживачів продукції;
  • o про профільні технології, використовувані на підприємствах-споживачах;
  • o про продукцію, вироблену на цих підприємствах, і її споживачів (для товарів кінцевого споживання - типологію споживачів, структуру сегментів ринку, її динаміку тощо);
  • o про постачальників необхідних матеріалів і устаткування;
  • o про опановані на підприємствах-постачальниках технології;
  • o про інші види продукції цих підприємств, споживачів цієї продукції, а також про необхідні вихідні матеріали.

Для збору необхідних даних доцільно або підтримувати постійний зв'язок із спеціалізованими в області бізнесу-інформації фірмами, або утримувати (можливо, на паях з іншими підприємствами) мережу інформаторів.

Ризик зриву власних виробничих планів або інноваційних проектів

Причини:

  • o непередбачена нестача фінансових коштів;
  • o несприятливі погодні умови;
  • o недотримання технології;
  • o технічні аварії та техногенні катастрофи;
  • o страйки;
  • o перехід кваліфікованих кадрів на інші підприємства.

Чинники ризику:

  • o нестабільність темпів і пропорцій зміни цін;
  • o рівень підприємницької активності в регіоні;
  • o діапазон соціальної нерівності;
  • o недостатні витрати на розвиток стійких технологій.

Методи компенсації, що рекомендуються:

  • o розвиток технологічної бази;
  • o проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт (НДДКР) у сфері технології виробництва;
  • o розробка стратегії технологічного розвитку і технологічної безпеки в складі комплексної техніко-економічної і соціальний стратегій підприємства;
  • o ув'язування соціальної стратегії з цілями і можливостями підприємства, регіональними умовами;
  • o створення системи резервування техніко-економічних ресурсів.

Ризик невірного прогнозування ситуації й одержання неправильних вихідних даних

Причини:

  • o відсутність на підприємстві необхідних традицій і системи безперервного прогнозування ринкового середовища;
  • o невміння здійснювати ринковий моніторинг;
  • o відсутність ефективної методики прогнозування поведінки ринкових суб'єктів, а також мезо- і макроекономічних чинників (показників).

Чинники ризику:

  • o низький рівень управління підприємством;
  • o відсутність кваліфікованих менеджерів;
  • o недостатні витрати на НДДКР в галузі забезпечення й удосконалювання управління.

Методи компенсації, що рекомендуються:

  • o різке підвищення уваги до стратегічного і перспективного планування;
  • o створення наскрізної системи збору й аналізу вихідної інформації,
  • o прогнозування і прийняття стратегічних рішень;
  • o виділення коштів на ці цілі в складі статей розподілу прибутку або кредитних коштів;
  • o запрошення професійних консультантів з маркетингу і управління;
  • o підвищення кваліфікації адміністративно-управлінського персоналу підприємства.

Ризик неотримання зовнішніх інвестицій і кредитів

Причини:

  • o несприятливе уявлення інвесторів або кредиторів щодо перспектив і можливостей підприємства;
  • o несподіване витікання негативної інформації;
  • o публікація даних, що ганьблять підприємство;
  • o різке падіння курсу акцій підприємства в результаті біржової гри;
  • o виступи споживачів із критикою продукції підприємства. Чинники ризику:
  • o втрата контролю за іміджем підприємства;
  • o активні дії несумлінних ринкових конкурентів;
  • o низькі витрати на маркетинг, у тому числі на рекламу і підтримку "марки" фірми.

Методи компенсації, що рекомендуються:

o організація цілеспрямованого маркетингу, у тому числі всебічного інформування потенційних споживачів і інвесторів про найбільш сприятливі характеристики продукції підприємства і про підприємство в цілому.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >